העסק גדל אבל הרווח ירד?

לאחרונה פגשתי מספר עסקים שזה קרה להם - ההכנסות עלו, הם הגדילו את העסק, אבל הרווחים ממש צנחו.

אנו נוטים לחשוב שככל שההכנסות עולות כך, באותו יחס, הרווח גדל, ולכן אנו מתפלאים כשקורה לנו דבר כזה.

האמת היא שזה לא נכון - הרווח עולה בהתאם להכנסות רק עד גבול מסויים. וכשעוברים אותו, גדילת ההכנסות מביאה איתה דווקא גדילה של ההוצאות, דבר הגורם לירידה תלולה ברווח (גם זה כמובן, עד גבול מסויים).

לדוגמא - יש לכם 10 לקוחות ועובד אחד המסוגל לתת שירות לעד 20 לקוחות. שיווקתם טוב, הגיעו עוד לקוחות והעסק גדל? מעולה, הרווח גם הוא גדל בהתאם.

אך מה יקרה ברגע שתעברו את רף ה20 לקוחות? נכון, תצטרכו להכניס עובד נוסף, וכך הגדלת העסק (אפילו רק במספר לקוחות בודדים) תגרום דווקא לגדילה משמעותית בהוצאות.

תכל'ס - התחברו למספרים, הבינו איך לגדול נכון על מנת שגם הרווח יגדל! זכרו כלל קריטי - אתם עובדים קשה כדי להביא רווחים הביתה ולא כדי לגלגל כספים.

בהצלחה!

אפרים.

נ.ב.

אהבתם? רוצים להעמיק בנושא? קראו את המאמר "העסק גדל אבל הרווח ירד? כך תמקסמו את הרווח!" כאן באתר.

----

רוצים לשדרג את החשיבה העסקית שלכם?

הצטרפו לקהילת העסקים של יעדים בוואטסאפ, בה חברים מעל 700 בעלי עסקים הנהנים מידי שבוע מטיפים איכותיים, מועילים ויישומיים לעסק!

לחצו כאן!