אוהבים לתת ללקוחותיכם "הנחת מזומן"?

לאחרונה פגשתי מספר בעלי עסקים שעל מנת לשפר את מצב התזרים שלהם הם עושים שימוש רב ב"הנחת מזומן" עבור לקוחות. כלומר, הם מציעים ללקוחותיהם לשלם את כל הסכום בתשלום אחד ובתחילת העסקה ובכך לזכות בהנחה מסוימת. היתרון כאן ברור - התזרים של העסק משתפר באופן מיידי.

אבל!

שימו לב לעלות שלכם. במידה וניתן למכור את המוצר או השירות במחיר גבוה יותר ואת ההנחה אתם עושים כדי לקבל כסף לתזרים, ערכו חשבון האם זה משתלם לכם. 

התייחסו לתשלום שהתקבל מהלקוח כאל הלוואה שלקחתם עבור העסק ולסכום שנתתם כהנחה כאילו הוא הריבית ששילמתם עבור ההלוואה. כעת בדקו באחוזים (ברמה שנתית) האם זו הלוואה משתלמת וזולה או ההיפך. לעיתים הפתרון הזה הוא אמנם קל אך הוא יקר בצורה דרסטית ולא משתלם כלל.