בניית מודל שכר לאנשי מכירות

עבודת אנשי המכירות הינה עבודה מורכבת ושוחקת. לפיכך, בניית מודל שכר עבורם הוא דבר מורכב מחד, אך משמעותי מאוד להצלחת העובד בתפקידו מאידך.

להלן מספר כללי אצבע שבעזרתם תוכלו לבנות מודלי שכר נכונים ומוצלחים.

1.     הקפידו לתת שכר בסיס אך חתרו לכך שהוא יהיה נמוך ככל האפשר.

2.     הקפידו לתת בונוסים לפי ביצוע והשתדלו שהם יהיו גבוהים ביחס לציפיות העובד (כמובן במידה והדבר כלכלי לכם).

3.     כדאי לתת בונוס נוסף על עמידה ביעדים או לחילופין בונוס שגדל ככל שכובשים את היעדים.

4.     שמרו על מבנה שכר פשוט ככל הניתן.

בהצלחה רבה בניהול אנשי המכירות שלכם